Responsável pela prospecção ativa de novos clientes e pela qualificação inicial de oportunidades comerciais, atuando na identificação de potenciais clientes, realização de contatos iniciais e agendamento de reuniões para a equipe de vendas. Seu objetivo é gerar oportunidades qualificadas que contribuam para o crescimento comercial da empresa.
Prospecção comercial
- Realizar prospecção ativa de novos clientes por telefone, e-mail, redes profissionais e outras ferramentas digitais.
- Identificar potenciais clientes de acordo com o perfil de cliente ideal da empresa.
- Pesquisar e segmentar: mapear empresas, decisores e sinais de oportunidade
- Cadência e follow-up com disciplina e rigor.
- Manter atualizado o banco de leads e oportunidades.
Qualificação de oportunidades
- Realizar o primeiro contato com potenciais clientes para entender necessidades e contexto.
- Qualificar leads de acordo com critérios definidos pela empresa (perfil, necessidade, momento de compra, orçamento, entre outros).
- Identificar dores e oportunidades que possam ser atendidas pelas soluções da empresa.
Gestão de pipeline comercial
- Registrar e atualizar todas as interações com leads no sistema de CRM Bitrix24.
- Organizar e acompanhar o funil de prospecção.
- Agendar reuniões entre leads qualificados e a equipe de vendas.
- Acompanhar indicadores de prospecção e geração de oportunidades.
Apoio à área comercial
- Trabalhar em conjunto com a equipe de vendas para garantir a qualidade das oportunidades geradas.
- Apoiar na melhoria contínua dos processos de prospecção e qualificação de leads.
- Contribuir com informações de mercado obtidas durante o contato com potenciais clientes.
